早在2007年陽春3月，瑞薩半導體管理（中國）有限公司董事長兼總經理山村雅宏先生就在中國半導體市場年會上透露，瑞薩將在2007年借中國IC市場應用需求飛速增長的契機，用“一體化運營為核心的中國事業新體制”和“數碼家電解決方案”來打破原來市場的節律，從而奏響瑞薩中國2007年的戰略和弦。

    當時，山村先生所談到的“契機”主要是指中國半導體行業協會的預測——2007年我國半導體市場將大幅增長31%，達7734億元。但與會分析師同時也表示：中國2007年IC產業市場繁榮發展的背后仍存在不確定因素。比如新技術的不斷演進是否有持續壯大的新興應用市場做支撐？3G、數字消費、汽車電子等新興市場是否能成為2007市場真正主宰？上述因素的存在，使產業與市場的未來發展充滿了變數。

    應對變數，解決之道就是“應變而化”——而這就需要企業隨時面對需求之“變”而具備“化”的前瞻判斷和變革能力。作為全球半導體嵌入式系統的領先企業，瑞薩雖然以“穩健”的企業經營風格著稱，但它同樣在技術上追求創新，在管理上講求變革。因為瑞薩知道，新的變革一定要“始于戰略，變于管理”。

體制調整，戰略先行

    所以，面對中國IC應用市場在2007年發生的應用與創新之變，瑞薩2007年伊始，就做出了非常大的戰略調整，以求得對2007年市場變化的戰略領先，其中最重要的就是制訂了“中國事業新體制”和“全面的數碼家電解決方案”的雙管齊下戰術。

    2007年1月11日，瑞薩宣布重組在中國的銷售和應用技術體制，新的事業體制于2007年1月正式實施。瑞薩自2003年設立以來，一直將中國地區作為最重要的市場之一，2004年7月1日設立了瑞薩半導體管理(中國)有限公司以來，更是不斷加強面向中國市場的事業管理和協調機制。07年初的重組進一步強化了這一體制，完成在中國區域內的管理、市場銷售和應用技術公司間的整合，更好地優化公司資源配置，實現在中國市場不分地域進行銷售和應用技術統一管理的目標，以便為客戶提供及時、一體化的銷售應用技術支持，實現了實質性的一體化運營策略。在即將過去的一年中，新體制下的中國地區瑞薩5大管理、銷售、應用技術等公司在山村先生的領導下，從統一的運營窗口向客戶提供充實的技術支持。

    據山村先生當時介紹，隨著北京奧運的臨近和3C融合的加速,瑞薩在2007年將繼續瞄準移動通信、汽車電子、數字家電等市場熱門領域，強化產品技術和系統解決方案面向中國市場的開發。針對中國數字家電和消費電子市場，瑞薩通過與第三方本地企業的合作（比如與西安瑞微的合作），瑞薩充分展示了其在SoC（系統芯片）產品（適用于光盤驅動器、DVD刻錄機、液晶電視等）的實力，并更積極及時地為市場提供量身定制的系統解決方案并提供技術支持，幫助消費電子制造商加速其未來業務擴展的開發進程，以應對市場的激烈競爭。此舉不但帶動國內企業、軟件園等三方共同擴大國內市場，滿足在中國的產品制造商的巨大需求，并為推動本土產業和經濟發展做出貢獻。

三管齊下  新計劃為瑞薩未來“奠基”

    新的管理團隊不僅為瑞薩帶來了新的戰略思路，更在最短時間內為瑞薩制定了今后的事業發展具體計劃。

    距離體制調整完成僅僅半年時間，2007年8月7日，瑞薩舉辦的中國媒體交流會在瑞薩半導體（北京）有限公司舉行，山村雅宏先生親自向來自全國的數十家媒體高調發布了今后數年內的中國事業發展計劃。

    幾個月前那次具備歷史意義的會議上，山村先生發布了瑞薩新的“中國宣言”，他表示，“中國半導體市場一直保持著兩位數的成長，在2006年占有全球市場的27%。因此，中國市場對瑞薩而言不僅是一個成長的市場，而且是重要的設計和制造網點”。他宣布，“瑞薩新的銷售目標是：將2006財年度600億日元（5億美元）擴大2倍至4年后2010財年度的1200億日元（10億美元）。瑞薩將在今后幾年進一步集中進行銷售、設計、制造方面的投資，將更多的精力投入在中國市場上，并希望在其位列世界第一的MCU領域和目前極具發展前景的AV領域的市場占有率從2006年的10%上升到2010年的20%；汽車電子領域從目前的5%提升至10%”。

    應該說，瑞薩的戰略目標是相當宏偉的，幾個主要領域的計劃目標都是幾乎3-4年就要翻一番。而2007年，正是這宏偉計劃順利實施的第一年，因此，瑞薩在2007年的很多動作都帶有濃濃的“奠基”的味道。

產能、設計與銷售，一個也不能少

    為確保達到這一宏偉目標，瑞薩從2007年開始，正迅速擴大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠的生產能力，根據計劃，瑞薩要將目前的約6,000萬個/月的產能擴充到2008年的1億個/月。而在明年后，還將繼續擴大生產能力，今后目標甚至是達到2億個/月的驚人數字。據山村董事長在當時的發布會上介紹，“瑞薩的中國制造產業中包括‘本地業務’和在中國進行實地生產的供應日美等國家廠商的‘轉口業務’兩大板塊。瑞薩的競爭公司多以轉口業務為銷售額主體，而我們的本地業務比率則相對高一些。此次大舉在中國擴大產能，繼續強化本地業務，正是為了提升銷售額，從而確保計劃中銷售額‘翻一番’戰略目標的順利實現”。

    增加投入，增強本地設計研發也是實現瑞薩2007新計劃的重要手段之一。根據規劃，瑞薩的設計人員正在從今年的350名增加到2008年度的500名。本地研發主要應對的是目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后不斷成長的16/32位市場。具體而言，在低端市場方面，瑞薩的策略是面向中國市場的閃存MCU、QzROM在中國設計網點進行開發，并擴大空調、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車（E-bike）的銷售；在高端市場方面，瑞薩繼續與中國合作伙伴一起開發，為正在迅猛增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領域的IC卡MCU。

    為擴大銷售，通過與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實現2007新戰略目標的第三個重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet簽訂了中國地區的新合同，目的正是開拓更多的新渠道。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH，進一步擴大銷售和完善顧客支持體系。

    具體而言，在AV領域，瑞薩將根據市場發展的情況，靈活制訂銷售目標，并根據其他DVD R/W等新興市場的成長、進行針對性投資。在2007年10月“中國蘇州電子信息博覽會”上，瑞薩展出了MCU和他在中國重要的制造基地——蘇州本地工廠生產的多款產品。移動通信、數碼家電等領域中的尖端技術以及瑞薩與國內本土著名企業合作開發的眾多數字化產品一時倍受業界關注。

    在消費電子領域頻頻出擊同時，在被媒體稱為“中國汽車發展元年”的2007年，瑞薩更是在汽車電子領域投入重兵，基于同中國政府、企業、大學之間的合作，開發和提供面向中國市場的多樣化解決方案，其動作之頻繁，力度之大鮮明的表現出了瑞薩2007年發力中國汽車電子的決心。

    4月，瑞薩在上海舉辦的第三屆中國國際汽車電子產品與技術展覽會（AES）上宣布了汽車電子領域內發展的三大基本戰略：一是開展來自日本、歐美的轉口貿易，以完整的產品線、全球一體化的服務體系支持多種應用，并為中國汽車廠商提供汽車引擎、ABS、安全氣囊、汽車導航等高性能產品和技術；二是進一步強化與中國政府的研究機關如中國汽車技術研究中心、大學、IDH之間的合作；三是推進面向如ITS這樣的政府項目，促進實現汽車的標準化規格；2007年6月，瑞薩正式與長春市簽約，與日立制作所共同參加ITS項目，共構筑長春市的ITS系統；10月，瑞薩亮相第十四屆智能交通（ITS）世界大會，全面展示了瑞薩在智能交通方面的新技術、產品和與各級中國政府全面合作的ITS解決方案；11月，瑞薩更在廣州召開的2007中國汽車電子產業發展技術論壇上再次集中展示了從高端車用導航到低端車用立體聲系統的，能將CIS (Car Information System 汽車信息系統)整套設備能力強勁提升的全面汽車電子解決方案。同時，2007年里，瑞薩還配合汽車電子市場成長，逐漸擴展高性能應用方面的合作。

著眼未來，推行全面戰略合作
 
    貫穿瑞薩2007年的，除了“戰略”這個關鍵詞，另一個詞就是“合作”。比如，“持續加強與中國教育部門的合作”、 “與行業權威媒體合作”、“與著名大學的多種合作”、也是瑞薩處處體現“合作精神”的2007年新戰略規劃的一部分。

    瑞薩從今年開始贊助教育部主辦的“MCU模型車大賽”，通過從7月起宣布開始征集大學生報名參賽，通過近半年緊鑼密鼓的賽前技術培訓和排選，2007年11月底，“2007瑞薩超級模型車大賽”決賽在北京舉行，來自中國本土42所高校的71支參賽隊參與角逐。比賽的高規格和專業性不僅吸引了眾多大學生的目光，也吸引了MCU領域眾多愛好者的關注。作為此項大賽的贊助商，瑞薩希望大學生通過在自己動手制作的過程中學習先進的技術，培養他們作為工程師所應該具備的不屈精神，同時，更希望能為他們提供一個體驗人與人之間精誠協作的寶貴機會。該活動作為企業社會責任的一環，使瑞薩不斷致力于在國內推進這種人才培養方式，從而為社會發展做出自己的貢獻。大賽有力加強大學生的實踐能力、創新能力及團隊精神，從而進一步提升信息化教育的層次和質量，同時瑞薩也希望此類活動能帶來國內實用型信息技術教育的新一輪高潮。

    9月，瑞薩科技又與半導體行業知名雜志《電子產品世界》合作開展開始了名為“2007瑞薩學習工具包講座（Starter Kit Campaign）”的活動。在活動中，瑞薩技術人員將向聽眾進行簡單易懂的講解，并將采用與實際產品功能完全一致的“瑞薩學習工具包”進行訓練。評論家認為，瑞薩與專業媒體聯合舉辦講座，顯然是以拓展MCU的新客戶為目標，給他們與瑞薩MCU“直接接觸”和“親自試用”的機會，充分了解“瑞薩學習工具包”的使用方法，從而促進了更多潛在客戶對瑞薩新型MCU的廣泛采用。

    作為大學計劃的發展與延續，年內瑞薩先后在大連理工大學、成都電子科技大學、吉林大學等國內知名院校共同開設了“瑞薩MCU基礎講座”。作為中國事業戰略的重要舉措之一，瑞薩通過開設講座、建立聯合實驗室和共同研究中心等多種方式與中國大學構筑起密切的合作關系。目前，瑞薩已在國內9所大學內設立共計10個MCU基礎講座課程和共同研究中心。到目前為止，毎年使用瑞薩實驗裝置完成畢業論文、進行研究活動的學生、教師已經數百人左右，而使用瑞薩MCU實驗裝置、參加MCU講座的學生更達到了數千人。

    市場分析家認為，與中國一流大學的全面合作已經成為了瑞薩品牌滲透及瑞薩人才戰略的重要環節。通過瑞薩講座的舉辦、瑞薩和大學之間設立共同實驗室，以及在大學校內舉辦的一些活動，如瑞薩論壇講演、大學校內科技和文化活動等，很好的宣傳了瑞薩的品牌；同時，擔任瑞薩講座的大學講師還編成了瑞薩MCU教科書在中國公開出版，很多大學生或社會人士都通過這些書在學習瑞薩的MCU，這無疑對瑞薩人才儲備提供了更廣泛的基礎。

從06“厚積薄發”到07“勵志”  瑞薩正在中國市場“亮劍” 

    總之，在中國龐大而仍在迅速成長的半導體市場中，面向MCU、通用半導體和汽車電子、消費電子、通訊等主攻領域，通過產能、設計和銷售三大重要手段，以“全面合作”為關鍵詞，全球半導體巨頭瑞薩一改平日的低調，在2007年中強力奏響了充滿中國元素的“戰略進行曲”。

    2007年，以《士兵突擊》為代表的“勵志”影視片正成為中國最新的時尚話題。而瑞薩在2007年的新戰略發布，實施和進展進程，巧合般的應和了“勵志”的主旋律。但這顯然不是一種巧合，因為在2006年年末盤點時，很多媒體已經為瑞薩用到了“厚積薄發”這個詞。從2006年的“厚積薄發”到2007年的主動“勵志”，瑞薩的表現，同樣可以引用到07年中國另一個關鍵詞，那就是——“亮劍”！

    隨著瑞薩2007年三大手段的確立和深入實施，相信2008年，瑞薩將不僅在自己的戰略軌跡上高歌前行，而它給中國半導體行業應用所帶來的新的推動和變化，也將給我們帶來不斷的驚喜和更多期待。

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