2009年，HUBER+SUHNER的太陽能產(chǎn)品營業(yè)額實現(xiàn)了兩倍以上的增長，2010年仍將實現(xiàn)顯著增長。過去三年中，太陽能產(chǎn)品銷售額的迅速增長歸功于以下兩點：首先，針對市場上可持續(xù)技術(shù)的重要性，人們的環(huán)保意識得到了顯著提高；其次，HUBER+SUHNER從純粹的基于產(chǎn)品的模式向集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

太陽能以前頗受那些古怪的生態(tài)保護者的冷落，直到近幾年才穩(wěn)定地確立了主流地位并占據(jù)了大量市場份額。目前，可持續(xù)性已進入公眾的中心話題。包括太陽能在內(nèi)的環(huán)境保護問題已在政治議程中扮演了重要角色。因此，國家激勵計劃對太陽能市場的繁榮發(fā)揮了重要作用。在許多地方，太陽能發(fā)電的困難因獲得公共補貼而顯著降低。如今，個人也用得起無污染的電能，而光伏板也越來越多地出現(xiàn)在住宅的屋頂上。大型機構(gòu)和企業(yè)也開始將使用太陽能或至少是參與相關(guān)項目視為其企業(yè)社會責(zé)任的重要部分。

基本RADOX電纜產(chǎn)品

這一市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變?yōu)镠UBER+SUHNER帶來了極大的好處。盡管公司已為太陽能市場生產(chǎn)了二十多年的RADOX交聯(lián)電纜，但這些電纜長期以來一直被認為過于高端和昂貴。近年來，隨著安裝量的增大以及低檔系統(tǒng)問題的不斷增多，人們開始更多地關(guān)注安裝的質(zhì)量。相應(yīng)地，市場也逐漸開始采用HUBER+SUHNER二十年來一直遵循的高標準。在現(xiàn)今的太陽能市場上，交聯(lián)電纜順理成章地取代了橡膠電纜。鑒于相關(guān)連接需要常年承受極端天氣狀況，這種市場變化也就不足為怪了。

涉足系統(tǒng)業(yè)務(wù)

HUBER+SUHNER早就認識到了太陽能市場的潛力。對RADOX電纜需求的增加是預(yù)料之中的情況。除了太陽能設(shè)備安裝客戶，模塊制造商成為潛在客戶的勢頭也有增無減。然而，事實證明，僅僅銷售電纜是有難度的，因為這些客戶主要對完整的解決方案感興趣。為了滿足這一需求，HUBER+SUHNER最初是從第三方制造商處購買接線盒。但是，不久就證明這些產(chǎn)品的品質(zhì)不令人滿意，即使制造商進行改進也無濟于事。由于采用了不合適的設(shè)計和材料，接線盒問題頻頻導(dǎo)致安裝的太陽能設(shè)備損壞。在2007年，這種情況促使HUBER+SUHNER決定自主生產(chǎn)太陽能接線盒。研發(fā)團隊開發(fā)出了一種新穎的解決方案，并且在接線盒的品質(zhì)和穩(wěn)定性方面成功設(shè)定了最高標準。

突破性訂單

我們的第一份大訂單來自德國模塊制造商Conergy，他們從一開始就承諾下一份大額訂單，這證明了我們所做的開發(fā)專用接線盒的決策是正確的。如今，公司的模塊生產(chǎn)在全力運營，所用的接線盒由HUBER+SUHNER在波蘭的工廠生產(chǎn)。

另一份大訂單來自中國的模塊制造商Suntech。HUBER+SUHNER為該客戶開發(fā)了專門改裝的接線盒。為了完成所需的大額訂單，HUBER+SUHNER的中國工廠專門建立了幾條生產(chǎn)線。如今，HUBER+SUHNER在為一些著名的模塊制造商提供接線盒。為了與東南亞的客戶建立盡可能最親密的合作關(guān)系，HUBER+SUHNER計劃今年在馬來西亞的子公司建立兩條生產(chǎn)線。此外，為了滿足急速增加的對高品質(zhì)接線盒的需求，公司對位于中國和波蘭的現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力也進行了擴展。

壓倒性的勝利

除太陽能電纜銷售額的急劇增長之外，蓬勃發(fā)展的接線盒業(yè)務(wù)也促進了HUBER+SUHNER太陽能產(chǎn)品營業(yè)額自2007年以來的迅速提升。全套系統(tǒng)的銷售也極大地推動了對波蘭和中國生產(chǎn)基地生產(chǎn)的RADOX電纜的需求。每個接線盒中至少安裝了兩米的電纜。最初，每個月只需要幾千米電纜，而現(xiàn)在的需求量已經(jīng)是原來的好幾倍。面對巨大成功帶來的交付壓力，HUBER+SUHNER幾乎難以應(yīng)付，出現(xiàn)針對某些客戶的交付困難在所難免。目前，電纜仍由瑞士的電纜生產(chǎn)基地生產(chǎn)。盡管電纜生產(chǎn)基地已經(jīng)進行了大量投資，生產(chǎn)負荷幾乎已經(jīng)達到了最大限度，但生產(chǎn)能力仍遠遠滿足不了需求。由于這一領(lǐng)域的產(chǎn)能調(diào)整比接線盒生產(chǎn)復(fù)雜得多，因此生產(chǎn)量無法很快跟上需求量的穩(wěn)步上升。不過，隨著電纜生產(chǎn)的不斷擴大，這一問題應(yīng)該可以很快得到解決。

HUBER+SUHNER堅信我們會繼續(xù)保持這種成功勢頭。雖然太陽能市場因依賴政府補助而容易受到政治變化的影響，但它在全球范圍內(nèi)仍然具有極大的潛力。盡管氣候條件千差萬別，但相同類型的模塊如今已在全球范圍得到廣泛使用。由于標準模塊既不適用于嚴寒和冰雪地區(qū)也不適用于炎熱和沙漠地區(qū)，因此，根據(jù)當?shù)氐木唧w狀況，我們可以大幅度提升太陽能設(shè)備的效率。其中的關(guān)鍵因素是年發(fā)電量，年發(fā)電量嚴重依賴天氣狀況，而且通常無法在實驗室的理想條件下進行相關(guān)測試。為了獲得更多的專業(yè)信息，HUBER+SUHNER在瑞士普費菲孔(Pfaffikon)安裝了太陽能設(shè)備。在這里，我們可以像在實驗室中一樣，在自然條件下測試產(chǎn)品。

從這里獲得的經(jīng)驗將直接用于開發(fā)活動，這些工作正在按部就班地向前推進：HUBER+SUHNER計劃在2010年針對薄膜技術(shù)向市場推出一款極小的新型太陽能接線盒，旨在建立它在薄膜技術(shù)（太陽能電池的一種化學(xué)制造工藝）領(lǐng)域和晶體薄膜領(lǐng)域的質(zhì)量領(lǐng)先地位。

前程似錦

事實證明，由單個供應(yīng)商提供全套客戶專用的高品質(zhì)解決方案的戰(zhàn)略是成功的。HUBER+SUHNER是值得信賴的合作伙伴。這一事實對于模塊制造商具有重要意義，因為他們向客戶承諾設(shè)備可以使用25年或更久。我們的產(chǎn)品憑借頂級品質(zhì)和極高的可信度確立了它們在市場上的地位，使客戶對它們充滿了信心。我們提供的服務(wù)和技術(shù)支持獲得了高度贊賞，在交付可靠性以及TUV和UL認證等方面均可提供長期保證。HUBER+SUHNER太陽能連接器最近獲得了UL認證，這對我們在北美市場的發(fā)展來說無疑是一個好兆頭。