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如今，多數(shù)公司在改善運(yùn)營(yíng)方面通常有兩個(gè)目標(biāo)：提高創(chuàng)新和降低成本。如需同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，則必須借助云。而物聯(lián)網(wǎng)正在迅速拓展可能性的邊界。通過將成熟的邊緣技術(shù)與即插即用式的云服務(wù)相結(jié)合，公司無需再使用昂貴設(shè)計(jì)和復(fù)雜系統(tǒng)，即可將性能提升至嶄新高度。為此，系統(tǒng)集成商可以為其提供多方面的指導(dǎo)。
例如，一家與中國(guó)醫(yī)院合作的系統(tǒng)集成商發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新機(jī)會(huì)，可以幫助該醫(yī)院簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)流程。該醫(yī)院希望借助機(jī)器人，更好地為患者提供餐食和藥物。新系統(tǒng)不僅可以自動(dòng)執(zhí)行此流程，而且還可以通過減少暴露和接觸機(jī)會(huì)，確�；颊吆歪t(yī)務(wù)工作人員的安全。
在另一個(gè)例子中，一家零售商希望通過店鋪中的數(shù)字標(biāo)牌提升顧客提供購(gòu)物體驗(yàn)、創(chuàng)造更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)，進(jìn)而最大化提升其投資回報(bào)率。但是，盡管系統(tǒng)集成商具有零售業(yè)領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)以及銷售數(shù)字顯示器的專業(yè)知識(shí)，其對(duì)如何將系統(tǒng)連接到云并不熟悉。在此案例中，系統(tǒng)集成商需要多項(xiàng)幫助，包括升級(jí)數(shù)字顯示設(shè)備、部署所有必需的店內(nèi)硬件，以及增加云支持功能。
邊緣到云的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目 = 新機(jī)遇
醫(yī)院機(jī)器人和智能零售標(biāo)牌需要依靠復(fù)雜的基礎(chǔ)架構(gòu)和相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)才能實(shí)施。在過去，系統(tǒng)集成商可能會(huì)由于缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)，因而被迫放棄這些機(jī)會(huì)。此外，他們盡管可能對(duì)零售或醫(yī)療等特定的垂直市場(chǎng)領(lǐng)域有較為深入的了解，但往往缺乏為客戶提供完整解決方案所需的資源或知識(shí)，這種情況如今正大為改觀。
今天，借助解決方案聚合商，系統(tǒng)集成商可以更好地滿足客戶快速變化的業(yè)務(wù)需求。聚合商不只是產(chǎn)品分銷商，還是增值合作伙伴——借助聚合商的幫助，系統(tǒng)集成商可以獲取新技術(shù)和服務(wù)及相關(guān)信息，從而擴(kuò)展業(yè)務(wù)并擴(kuò)大垂直覆蓋范圍。
例如，神州數(shù)碼就是一家最新邊緣解決方案和云服務(wù)提供商。該公司擁有豐富的知識(shí)，可為系統(tǒng)集成商和最終客戶提供客制化的云管理服務(wù)和軟件即服務(wù)（SaaS）。其與AWS、阿里巴巴、Microsoft Azure等云服務(wù)提供商建立有深厚的合作關(guān)系，在交付邊緣到云解決方案領(lǐng)域占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。
神州數(shù)碼還可以在許多垂直領(lǐng)域?yàn)橄到y(tǒng)集成商提供信息和運(yùn)營(yíng)技術(shù)解決方案。實(shí)際上，在系統(tǒng)集成商設(shè)計(jì)的醫(yī)院機(jī)器人和人工智能交互式數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)中，聚合商提供了至關(guān)重要的幫助，包括其技術(shù)和服務(wù)人員所提供的專業(yè)知識(shí)和支持。
“展望未來，神州數(shù)碼將繼續(xù)為英特爾? 相關(guān)計(jì)劃建立專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并通過我們與英特爾的合作關(guān)系，幫助系統(tǒng)集成商迅速獲得新業(yè)務(wù)�！鄙裰輸�(shù)碼集團(tuán)微電子系統(tǒng)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)Lihua Chen表示�！岸椅覀儗⒃诿恳粋�(gè)環(huán)節(jié)中與系統(tǒng)集成商緊密合作�！�
物聯(lián)網(wǎng)解決方案在于云
對(duì)于系統(tǒng)集成商而言，相較于從其他供應(yīng)商那里購(gòu)買解決方案組件，與神州數(shù)碼合作實(shí)施基于云的解決方案將會(huì)是更好的選擇。系統(tǒng)不用局限于一個(gè)物理位置，而擴(kuò)展就像下載軟件一樣簡(jiǎn)單快捷。
采用SaaS模式，企業(yè)無需占用資本來訂閱軟件，并因此增加了現(xiàn)金流量，提高了運(yùn)營(yíng)效率。到2020年年底，通過其可擴(kuò)展能力，SaaS市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到1160億美元，而通過與神州數(shù)碼等聚合商合作，系統(tǒng)集成商就能抓住趨勢(shì)并在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。
伙伴關(guān)系是未來成功的關(guān)鍵
解決方案聚合商與時(shí)俱進(jìn)的方法之一便是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。例如，神州數(shù)碼通過端到端的現(xiàn)成云平臺(tái)解決方案（例如：英特爾?物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體解決方案和英特爾? 物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)套件），利用業(yè)經(jīng)檢驗(yàn)的概念幫助系統(tǒng)集成商解決客戶的痛點(diǎn)和難題。
神州數(shù)碼等聚合商可以幫助系統(tǒng)集成商在企業(yè)的整個(gè)IT環(huán)境生命周期中提供服務(wù)，從部署最新硬件直至管理軟件版本。在物聯(lián)網(wǎng)世界中，云服務(wù)是相對(duì)較新的領(lǐng)域，而眾多公司將繼續(xù)在這一領(lǐng)域中加速發(fā)展。
一木為木，二木為林。聚合商與系統(tǒng)集成商的合作是未來趨勢(shì)。通過攜手合作，他們可以更好地為客戶提供服務(wù)，并共同獲得新商機(jī)。
作者簡(jiǎn)介：
Stephanie Vozza
Stephanie Vozza is a B2B writer who specializes in retail, technology and finance. In 2006, she launched her own eCommerce brand and sold it five years later to FranklinCovey Products. Stephanie has written articles, white papers and ebooks for companies that include Staples, Mastercard, Epson, Oracle and HPE. She's also a regular contributor to Fast Company and Forbes.com.
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